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掌握的网店运营技巧,新手也能在大促ROI达到4!

微辰科技2017-07-25经验之谈
      【微辰科技分享】这是一家开店半年左右的店铺,店铺主要是儿童雪地靴,今年10月份开始推广淘宝直通车,双11直通车的投产比达到4,这段时间通过直通车的推广,店铺从心级升级为一钻店铺。
 
现在淘宝的竞争越来越大,小店铺要想单靠自然流量,根本就很难生存下去,淘宝直通车是现在淘宝主要的付费引流渠道,而开通直通车的推广,是要通过这个渠道,为店铺宝贝引入更多精准流量,提高宝贝的展现曝光率,积攒人气提高转化的。但是,新手卖家要如何玩转淘宝直通车,实现提高店铺的转化率呢?下面我们一起来探讨一下。

一、淘宝直通车推广一款宝贝,我们首先是要设置宝贝的推广创意、关键词和出价。一个好的宝贝推广创意,对关键词的质量分影响也是很大的,创意设置的好,我们后面加入关键词时会发现,很多关键词的质量分都是挺高的,而且现在无线端的流量很重要,加入的关键词会有比较多高分的带有手机标志的词。店铺主推的是真羊毛儿童雪地靴,创意标题主要是突显这个属性。

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    另外,选词我们可以在直通车后台、淘宝搜索下拉框、移动客户端下拉框、生意参谋选词助手、数据魔方等方式进行选词,这里就不详细说了。

    二、淘宝直通车的推广,就是要提高宝贝的曝光度。新店铺没基础的宝贝很难通过自然搜索引入流量,那么我们开直通车首先要提高宝贝的展现,让更多买家看到宝贝。店铺是10月份才开始推广直通车的,主推3款儿童雪地靴,店铺宝贝数量不多,其他宝贝做低价长尾计划辅助推广,从开始推广到双十一这段时间,展现量点击量是上升趋势。

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    三、通过淘宝直通车的推广将宝贝展现在买家面前,让更多的买家看到宝贝,吸引买家点击。宝贝的推广创意主图要进行测试,通过观察数据,进行主图的优化,提高点击率,也有助于加速关键词质量分的提高,可以降低PPC。店铺刚开始推广,大概是在1.5左右一个点击,把宝贝卡在靠前的位置,宝贝主图点击率不错,所以宝贝推广初期引流效果是不错的,而且之后点击成本降低,关键词的质量分养起来了,排名也比较靠前。


    四、直通车的操作优化,优化提高关键词的质量分是非常重要的一部分。高质量分有助于提高宝贝的展现排名,前面说的,好的推广创意对质量分影响也很大,另外还有要抓取宝贝的核心关键词。店铺主推的儿童雪地靴,主要是以儿童雪地靴为主,拆分选择添加关键词,加入的关键词质量分都是比较高的。另外,并不是越多关键词越好,可以对关键词进行精简,特别是推广预算不多的新手,建议选择最核心的关键词推就好,建议低于5分的词可以不要,太多低分的词会影响计划权重。



    五、推广直通车的最终目的就是转化。但是总有卖家觉得,直通车推广这么久都没有转化,就不想开车了,影响转化的因素很多,还是看宝贝的内功,内功不到位,即使引入的是精准的流量,买家还是会转头就走。所以,并不是开车了就可以等转化了,还要做好宝贝的优化,持续优化直通车以及宝贝内功。
  
总的来说,流量是店铺生存的重要因素,新店初期缺少流量,而淘宝直通车是主要的引流渠道,这个店铺在和双十一前开始开车,宝贝是应季产品,搜索量以及竞争都会比较大,新店铺在前期,宝贝的内功做好,开淘宝直通车时做好基本的优化,以及配合宝贝的优化,通过直通车提高转化是没有问题的。而且,淘宝直通车是不断调整优化逐步积累的过程,开车前期会有一定的投入,但是要看长期的效益,新手玩转淘宝直通车,那都不是问题。

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